Ich liebe ein gutes Geschäft so viel wie die nächste Person. Aber ich weiß auch, dass wir in einer Konsumgesellschaft leben, in der Unternehmen ständig versuchen, Verkäufe zu machen - selbst wenn das bedeutet, dass wir arme Kunden dazu bringen, zu denken, dass wir einen Deal bekommen, wenn wir es nicht sind.

Ob Sie gerne einkaufen und immer auf der Suche nach einem Geschäft sind, oder lieber Ihr Geld für das Wesentliche sparen, Wahrscheinlich haben Sie eine merkwürdige Preisgestaltung in den Geschäften bemerkt, sowohl online als auch persönlich. Was ist das und warum tun Verkäufer es?

Die Macht der Sprache Wenn ein Geschäft ein Geschäft oder einen Verkauf antreiben möchte, könnte es eine leicht hinterhältige Sprache verwenden, um vorzuschlagen, dass Sie ein besseres Angebot bekommen, als Sie tatsächlich sind. Dies nennt man Preispsychologie.

Hier sind ein paar der schlimmsten Übeltäter:

Die Größe ist wichtig

Gregory Ciotti, von der Huffington Post, zitiert eine Studie der Carnegie-Mellon Universität, die feststellte, dass ein DVD-Abo-Programm einen 20% igen Anstieg der Teilnehmer für Studien verzeichnete, als das Unternehmen seine Preissprache von "5 $ Gebühr" zu "a kleine $ 5 Gebühr. " Dieses ein einfache Wort machte einen großen Unterschied für das Geschäftsergebnis.

Ein Penny macht den Unterschied

Ein anderes Beispiel für Preispsychologie, das Sie wahrscheinlich schon kennen, ist ein Produkt zu markieren, das 2,99 statt 3 Euro kostet. Sie sparen nur 1 Cent, aber wenn Sie sehen, dass eine kleinere Zahl Sie eher zum Kauf verleitet.

Dies ist bekannt als "Charm Pricing", erklärt Pius Boachie in einem Artikel für Entrepreneur.com.

Um noch weiter zu gehen, sagt Boachie, dass jeder Preis, der in einer 9 endet, wahrscheinlich als ein besseres Geschäft angesehen wird. Eine Studie von Manoj Thomas und Vicki Morwitz aus dem Jahr 2005 für die Cornell University erklärt den Effekt der "linken Ziffer". Die Studie fand heraus, dass, wenn sich die linke Ziffer eines Preises änderte, wie beispielsweise von 3 auf 2,99, die Verbraucher eher kauften, als wenn sich die linke Ziffer nicht änderte, beispielsweise von 3,60 auf 3,59.

In ähnlicher Weise zitiert Boachie eine gemeinsame Studie von der University of Chicago und MIT, die Damenbekleidung verwendet, um zu testen, wie unterschiedliche Preise funktionieren würden. Die Studie fand heraus, dass ein Artikel zum Preis von 39 $ besser verkauft wurde als der gleiche Artikel zum Preis von 34 $ oder 44 $, obwohl es nicht der niedrigste Preis der drei war.

Das unwiderstehliche BOGO

Eine andere Preisstrategie, die Sie wahrscheinlich kennen, ist "Buy One Get One" oder "BOGO". Einige Verkäufe geben Ihnen etwas, wenn Sie einen Vollpreisartikel kaufen, während andere Ihnen einen zweiten Artikel mit 50% Rabatt anbieten.

Boachie sagt, der Hauptmotivator sei hier die Gier seitens der Verbraucher. Es ist viel weniger wahrscheinlich, dass Sie sich davor scheuen, den vollen Preis für etwas zu bezahlen, wenn Sie wissen, dass Sie eine andere Sache kostenlos oder diskontiert bekommen. Wenn der BOGO-Verkauf nicht existierte, hätten Sie wahrscheinlich nicht den vollen Preis für den ersten Artikel bezahlt.

Es gibt viele andere Beispiele für Preispsychologie, aber diese wenigen geben Ihnen die Grundidee dessen, was die meisten Unternehmen bereits wissen und verwenden, um Sie dazu zu bringen zu glauben, dass Sie einen guten Deal bekommen, wenn Sie es nicht sind.

Wie man Preisbildungspsychologie bezwingt

Versuchen Sie, Ihre Gefühle zu Hause zu lassen, wenn Sie den Laden treffen (ja, auch wenn Sie einen stressigen Tag hatten und brauchen, dass Schokoladenkeks Teig Eis). Shelly Frost, mit Chron, erklärt, dass Preispolitik in erster Linie entwickelt wurde, um Ihre Emotionen zu nutzen.

Anstatt zu einem Preis zu springen, der zu gut ist, um auf den ersten Blick wahr zu sein, sollten Sie sich fragen, ob es wirklich ein gutes Geschäft ist. Oft finden Sie vielleicht die Antwort nein. Mit anderen Worten, hör auf, auf einen Impuls zu reagieren, wenn du im Geschäft bist.

Versuchen Sie, abseits der Mall oder Online-Shops zu bleiben, es sei denn, Sie brauchen wirklich etwas. Selbst die stärkste Person kann angesichts guter preispsychologischer Strategien in den Bann gezogen werden. Leo Babauta, von Zen Habits, schreibt für The Simple Dollar und rät immer, eine Liste zu erstellen, wenn Sie in ein Geschäft gehen und sich von dieser Liste abwenden. Das ist nicht immer einfach, besonders wenn Sie versuchen, eine Einkaufsgewohnheit zu schmeißen, aber Ihr Geldbeutel wird es Ihnen danken.

Eine andere von Babauta vorgeschlagene Strategie ist es, Verwenden Sie nur Bargeld, wenn Sie einkaufen. Es ist viel weniger wahrscheinlich, dass Sie auf Preisstrategien hereinfallen und Dinge kaufen, die Sie nicht benötigen, wenn Sie ein festgelegtes Budget haben. Lassen Sie Ihre Debit- und Kreditkarte zu Hause, um der Versuchung zu entgehen.

Wenn Sie ein versierter Konsument werden, können Sie leichter erkennen, wenn Unternehmen versuchen, Ihre Vorteile auszunutzen, indem Sie die Preispsychologie nutzen, um fundiertere Entscheidungen über Ihre Einkäufe treffen zu können.

Catherine Hiles ist eine Schriftstellerin und Redakteurin mit Ehemann, Tochter und Hund in Ohio. Die meisten ihrer Impuls-Einkäufe konzentrieren sich auf das Essen - vor allem Pizza.

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