Hoe twee vrouwen water in hun portemonnee storten - en in het eerste jaar $ 85.000 verdienden

Inhoudsopgave:

Video: Hoe twee vrouwen water in hun portemonnee storten - en in het eerste jaar $ 85.000 verdienden

Video: Hoe twee vrouwen water in hun portemonnee storten - en in het eerste jaar $ 85.000 verdienden
Video: Hoe maak je verbinding met een hogere versie van jezelf met Kyle Cease | NLS-podcast 2024, Maart
Hoe twee vrouwen water in hun portemonnee storten - en in het eerste jaar $ 85.000 verdienden
Hoe twee vrouwen water in hun portemonnee storten - en in het eerste jaar $ 85.000 verdienden
Anonim

Als jong persoon in San Francisco gaat Fallyn Smith naar veel festivals en evenementen.

Tot voor kort bleef ze gehydrateerd door het dragen van een CamelBak (een rugzak met een hervulbaar reservoir) of het dragen van een waterfles in de kromming van haar arm. Als ze vergat een herbruikbare fles mee te nemen, zou ze een plastic fles moeten kopen - die bijdraagt aan het miljoen dat elke minuut wordt gekocht, volgens The Guardian.

"Ik wilde kunnen dansen, gehydrateerd blijven, een drankje in mijn hand houden," zegt Smith. "Het was echt frustrerend toen ik een festival verliet, door plastic heen stommelde en wist dat er een oplossing was."

De oplossing die ze voor ogen had? Een modieuze hydratatie tas. Een manier om water te dragen zonder plastic te verspillen of eruit te zien alsof je op een wandeling gaat.

A (Smith &) Starr Is Born

Omdat hij geen mode- of productie-ervaring had, legde Smith, 34, haar idee voor op een crowdsourcing-website genaamd Quirky. Als het genoeg stemmen kreeg, zou het geproduceerd worden - en zou ze een snee krijgen.

Smith deelde haar inzending op Facebook en moedigde mensen aan om te stemmen. De post ging viral onder haar vrienden - tot één van hen, Chelsea Starr Alexander, haar vertelde om het te nemen.

Alexander besefte dat het potentieel ervan was en vond dat Smith Quirky moest omzeilen en zelf de portemonnee moest produceren.

Dus Smith verwijderde de post en nam contact op met de handvol vrienden die belangstelling hadden getoond om te helpen met het project. Maar toen ze een eerste vergadering hield in een koffiewinkel, was Alexander de enige die opdook.

"Als [we] dachten dat we vanaf die dag een bedrijf zouden laten groeien, zouden we waarschijnlijk overweldigd zijn geraakt", geeft Alexander toe. Dus namen ze het stap voor stap en concentreerden zich op het maken van een enkele sample.

Ten eerste wendden ze zich tot een hulpbron in hun thuisbasis San Francisco: het Renaissance Entrepreneurship Centre, waar ze lessen gingen volgen voor zaken en mode. Ze volgden ook online lessen over het runnen van een succesvolle Kickstarter-campagne.

Zodra hun zelfvertrouwen en kennis groeide, gebruikten ze $ 8.000 uit hun spaargeld om het proces van onderzoek en ontwikkeling te starten. Ze huurden een patroonmaker in om de tas te ontwerpen en zochten naar een fabriek om deze te vervaardigen.

In de hoop dat hun tas in de VS wordt gemaakt, gebruikten ze Maker's Row om naar opties te zoeken. Maar geen van de monsters die ze bestelden, was toereikend.

"De fabriek in LA vertelde ons dat we naar China moesten gaan", zegt Smith. "We wilden zeker in de Verenigde Staten blijven, maar we zouden op die manier geen bedrijf hebben." Ze maakten geen tassen van goede kwaliteit tegen een prijs die we ons konden veroorloven."

Door te praten met vrienden en contacten uit hun lessen, ontdekte Smith dat een regio genaamd Guangzhou de thuisbasis was van vele tassenfabrieken. Ze pokte rond op Google en huurde vervolgens een fabriek in om een staal te maken. Nadat ze heen en weer gingen met een paar stoffen, hadden ze eindelijk een tas die ze wilden verkopen: The Conway.

In oktober 2016 lanceerden ze een $ 30.000 Kickstarter-campagne.

"We wilden echt genoeg voorraad hebben om een jaar of zo te kunnen draaien", zegt Smith. "Ons doel was om Kickstarter te gebruiken om interesse in de markt te vinden … we wilden het doel hoog genoeg maken dat het verder ging dan alleen ons netwerk.

Ze vonden die interesse en raakten hun doelwit in 35 dagen. Een paar maanden later lanceerden ze hun website en begonnen ze tassen rechtstreeks aan consumenten te verkopen.

In het jaar daarna hebben ze ongeveer 1.000 hydratatiebeurzen verkocht en een brutowinst van $ 85.000 behaald.

Marketing dat ertoe doet

De meerderheid van de activiteiten van Smith & Starr is afkomstig van terugkerende klanten en verwijzingen.
De meerderheid van de activiteiten van Smith & Starr is afkomstig van terugkerende klanten en verwijzingen.

"Ik denk dat de nieuwigheid echt iets is dat ons heeft geholpen", zegt Alexander. "Het springt in het oog wanneer iemand een tuit aan hun riem trekt."

Nog een belangrijke factor in het succes van het bedrijf? In tegenstelling tot andere modemerken heeft Smith & Starr een missie die klanten helpt er cool uit te zien.

"Kunststof waterflessen zijn niet goed voor het milieu, voor je lichaam of voor je portemonnee", zegt Smith. "Hydratatie is de sleutel tot dit alles, en niet genoeg mensen blijven gehydrateerd. We hebben het gemakkelijker gemaakt; je hoeft zelfs je hoofd niet te kantelen om te drinken. '

Naast de directe verkoop aan consumenten via zijn website en het organiseren van evenementen met zijn liefdadigheidspartner, biedt Water for People - waarvan hij zegt dat het 1% van zijn winst oplevert - Smith & Starr zich op wellnessbeurzen, yoga-evenementen en muziekfestivals.

"We hebben ons gerealiseerd dat bij elk evenement er een tekort aan water is", zegt Alexander. "Dus bieden we aan om gratis koud water en leuke swag mee te brengen en het ultieme hydratiestation te zijn. Dat was een goede guerrillamarketingtactiek. '

De balans vinden … Samen

Gedurende het hele proces heeft Smith fulltime gewerkt als een basisschoolbegeleider en Alexander als een marketing- en public-relationsconsulent. Ze spenderen ongeveer 20 uur per week aan Smith & Starr.

"We praten veel over wellness en willen er zeker van zijn dat we dat naleven," zegt Smith."We moeten wel even rusten en pauzeren soms … Er is die drukte-mentaliteit, maar we vieren zeker onze overwinningen."

Ze geven toe dat er dieptepunten waren geweest die de een of de ander wilde opgeven. Maar ze bleven elkaar verantwoordelijk houden.

"Het zou niet mogelijk zijn geweest om zo ver te komen zonder elkaar te hebben," zegt Alexander. "We vertrouwen elkaar echt en geloven dat we elkaar verder kunnen duwen … We dachten zelfs niet dat we zo ver zouden komen."

Wat betreft hoe ver ze verder gaan - en of ze uiteindelijk hun baan zullen opgeven - houden ze zich open.

"We willen absoluut zo groot mogelijk worden en mensen zo gehydrateerd en gezond mogelijk houden", zegt Alexander. "We hebben grote dromen, maar we nemen het ook maar één dag tegelijk."

Susan Shain is een freelance schrijver en digitale nomade. Zij behandelt reizen, eten en persoonlijke financiën (eigenlijk, hoe u geld kunt besparen, zodat u meer kunt reizen en meer kunt eten). Bezoek haar blog op susanshain.com of zeg hallo op Twitter @susan_shain.

Aanbevolen: