Einen Job zu finden ist schwer genug.

Nachdem Sie stundenlang über Ihren Lebenslauf (und LinkedIn, und Facebook und Twitter ...) geschaut haben, haben Sie nur an der Oberfläche gekratzt.

Sie müssen immer noch ein personalisiertes Anschreiben verfassen, hoffen, dass Ihr Name an die Spitze des Slush-Stapels schwebt und nicht zu begierig, aber nicht zu lax Follow-up-Kontakt, um den Auftrieb Ihres Lebenslaufs zu ermutigen.

Im besten Fall erleben Sie als nächstes einen stressigen und möglicherweise langwierigen Interviewprozess. Sie müssen vielleicht sogar reisen.

Nach all dem ist es eine riesige Erleichterung, wenn Ihr Personalchef ein Angebot macht. Du hast es! Sie wollen dich.

Und weil (gute) Jobs so wertvoll sind, fühlt es sich viel einfacher und sicherer an, nur das Geld zu nehmen und zu rennen.

Aber Sie tun sich selbst einen schweren Dienst, wenn Sie nicht verhandeln.

Selbst wenn du deinen Einstellungsmanager nur um 5% ansprechst, ist das immer noch eine sofortige Erhöhung von 5%. Wenn Sie den Job direkt übernommen haben, haben Sie vielleicht sechs Monate oder länger auf diese Gehaltserhöhung gewartet. in der Zwischenzeit das zusätzliche Einkommen verlieren.

Aber es ist schwer! Und unheimlich! Und ich weiß nicht wie!

All das mag wahr sein. Aber du machen will ein besseres Gehalt, oder?

Zeit, in den sauren Apfel zu beißen und zu lernen, wie man ein Angebot macht, das sie nicht ablehnen können.

Verhandlungsgeschick: Ja, Sie können!

Es geht nicht nur um das Geld, das du auf den Tisch legst, wenn du auf eine harte Konversation mit deinem neuen Boss verzichtest.

Verhandlungsgeschick wird in allen Aspekten Ihres Lebens helfen.

Zum Beispiel hat dieser Typ seine Miete in San Francisco geteilt, und diese Familie hat 5.000 Dollar für Rechnungen gespart - dank ihrer cleveren Verhandlungstaktiken.

Sie können auch innerhalb eines bereits bestehenden Jobs verhandeln. Dieser Typ bekam eine 45% ige Erhöhung, indem er genau das tat. Sie könnten auch in der Lage sein, bessere Vorteile zu erzielen, einen flexibleren Zeitplan oder eine Verantwortung, die Ihren Interessen besser entspricht.

Auch wenn es ein bisschen gruselig sein kann, ist Verhandeln völlig erlernbar - und Übung macht den Meister.

Wir sind hier, um Ihnen zu helfen, diese wertvolle Fähigkeit in den Griff zu bekommen.

Hier ist der ultimative Leitfaden, um in acht erreichbaren Schritten den Weg zu einem besseren Gehalt zu finden.

1. Wirklich es tun

Fast die Hälfte von uns nimmt laut einer Studie von CareerBuilder das erste Angebot an, das wir bekommen, und lässt Verhandlungen völlig aus.

Die Anzahl der Frauen, die das erste Angebot annehmen, liegt mit 54% etwas höher. Ihre Zurückhaltung, ungeachtet ihrer Ursache, ist ein enormer Faktor für das geschlechtsspezifische Lohngefälle.

Auch wenn es nicht so aussieht, summiert sich das Geld, das Sie verpassen.

Angenommen, Sie haben einen Einstiegsjob bei $ 40.000, und Sie nehmen es sofort. Wenn Sie eine bescheidene Erhöhung von 10% erfolgreich ausgehandelt hätten, hätten Sie zusätzliche 4.000 $ im Laufe des ersten Jahres.

Das $ 4.000 bedeutet wahrscheinlich viel mehr für Sie als für Ihr Unternehmen.

Außerdem basieren Ihre nachfolgenden Erhöhungen auf Ihrem bestehenden Gehalt. Je höher Ihr Gehalt beginnt, desto schneller wird es wachsen.

Also, wenn Sie eine einschüchternde Konversation anstarren, knacken Sie Ihre Fingerknöchel und machen Sie sich bereit. Es lohnt sich.

2. Wissen Sie, dass Ihre Arbeit wert ist

Überprüfe, wie viel Leute in deiner neuen Position tatsächlich machen. Sie können Ressourcen wie Glassdoor schnell und einfach nutzen, um dies zu tun. Es gibt also keine Entschuldigung, nicht informiert zu werden.

Versuchen Sie, lokale Durchschnittswerte im Gegensatz zu nationalen zu finden. Wenn Sie ein Unternehmen aus dem Mittleren Westen um ein Gehalt in New York bitten - oder ein Gehalt auf Führungsebene, wenn Sie eine Einstiegsposition verhandeln -, könnte es Ihnen schlecht gehen.

Glücklicherweise listet Glassdoor in vielen Fällen Gehaltsinformationen bis zu bestimmten Rollen in bestimmten Unternehmen auf, so dass Sie besser verstehen, wie viel Sie vernünftigerweise erwarten können.

Machen Sie sich mit diesen Zahlen so früh wie möglich im Bewerbungsprozess vertraut. Sie könnten Sie davon abhalten, sich in den Fuß zu schießen.

"Wenn Sie bereits gesagt haben, dass Sie 50.000 $ verdienen wollen und 50.000 $, dann ist es schlecht, von dort aus zu verhandeln", sagte HR-Expertin Suzanne Lucas gegenüber CBS.

Also informiere dich Vor Sie füllen das Feld "Gewünschtes Gehalt" in der Anwendung aus, oder Sie werden möglicherweise in eine niedrigere Rate eingeschlossen, als Sie bekommen hätten, wenn Sie es besser gewusst hätten.

3. Haben Sie ein gutes Argument

Wenn Sie ein Unternehmen um mehr Entschädigung bitten, müssen Sie etwas Hebelwirkung haben. Es ist einfach für ein Unternehmen, in etwas zu investieren, das es braucht, aber wenn Sie es nicht erklären können Warum Sie sollten mehr verdienen, es wird ein harter Verkauf sein.

In der Tat, wenn Sie denken Ihre Die Verhandlungen werden hart sein, sieh dir diese Studentin an, die ihren Weg in eine Arbeit geebnet hat, die es nicht einmal gab, bevor sie sie aufstellte.

Ein großer Teil ihres Erfolges? Identifizierung und Behebung konkreter Probleme des Unternehmens, die ihren Wert als Mitarbeiter bewiesen haben.

Erforschen Sie Ihr neues Unternehmen gründlich und ermitteln Sie seine Schwachstellen. Dann wenden Sie Ihre Fähigkeiten auf spezifische, umsetzbare Weise auf die Schmerzpunkte des Unternehmens an. Machen Sie sich zu einem Vorteil, ohne den das Unternehmen nicht funktionieren kann.

Vielleicht bemerken Sie, dass der Blog des Unternehmens Traffic verwenden könnte. Gut, dass Sie SEO-Training haben!

Würden Sie mit Ihren Kenntnissen in Tabellenkalkulationen die Arbeitslast in Ihrer neuen Abteilung automatisieren? Informieren Sie Ihren einstellenden Manager.

Wissen wie deine Fähigkeiten qualifizieren Sie sich für Ihre neue Position wird auch Ihr Vertrauen stärkenund es wird dich für eine viel einfachere und erfolgreichere Verhandlung vorbereiten.

4. Sehen Sie sich das ganze Paket an

Gehalt ist eine Sache.

Aber der allerbeste Teil der Arbeit für jemand anderes hat in der Regel mehr mit den Nebenerwerbsleistungen zu tun, die teure Gegenstände ausgleichen können, die Sie sonst für sich selbst bezahlen müssten, wie das Gesundheitswesen.

Wenn Sie Ihre Verhandlungen planen, achten Sie darauf, dass Sie Ihr gesamtes Vergütungspaket berücksichtigen. Was ist ihr finanzieller Wert - und was ist Ihnen am wichtigsten?

Wenn Sie etwas verpassen, was Sie wirklich gerne hätten, könnte es Ihnen mehr Motivation geben, aggressiv zu verhandeln.

Oder wenn es eine bestimmte Vergünstigung gibt, für die Sie verhandeln können, wäre vielleicht ein bisschen weniger Geld nicht so schlecht. (Fernarbeit, irgendjemand?)

Beim Betrachten alle Von der Art, wie Sie entschädigt werden, sind Sie besser darauf vorbereitet, vernünftig darüber zu reden, was Sie erwarten und was Ihr Arbeitgeber Ihnen bieten kann.

5. Haben Sie einen Plan

Die Planung, überhaupt zu verhandeln, ist ein guter Anfang, aber Sie sollten mit einigen Besonderheiten an den Tisch kommen.

Mindestens, Sie müssen zwei Zahlen im Kopf haben: ein Ziel - die ideale Nummer, die Sie sichern möchten - und das niedrigste Gehalt, das du akzeptierst, ohne wegzugehen.

Ihr Ziel wird wahrscheinlich nahe oder gleich dem oberen Ende der durchschnittlichen Klammer Ihrer Jobbeschreibung sein. Sie können darüber hinaus für den Mond schießen ... aber wenn Sie zu aggressiv sind, Sie machen Setzen Sie Ihr Angebot in Gefahr.

Ihre Wegnummer ist ziemlich selbsterklärend. Was ist der Mindestbetrag der Entschädigung, die Sie benötigen glücklich die Anforderungen dieses Jobs erfüllen?

Wenn du kannst, vermeide es, dich selbst kurz zu verkaufen. Es sei denn, du brauchst dringend einen Job jetzt sofortVielleicht finden Sie eine Position, die besser passt, besser bezahlt oder beides.

6. Sei zuversichtlich ...

Ein Teil des Grundes, warum es so schwierig zu verhandeln ist, ist das schleichende, verletzliche Gefühl, dass du komplett ersetzbar bist ... was besonders leicht ist nach einer langen und mühsamen Jobsuche.

Schließlich, wenn Sie zu viel verlangen, wird es bestimmt einen anderen Kerl geben, der die Arbeit für weniger um die Ecke erledigen wird. Du willst nicht losgeschnitten werden.

Aber auch wenn es unheimlich und anmaßend wirkt, Verhandlungen können Ihren potenziellen Arbeitgeber tatsächlich verbessern.

"Verhandeln ist eine Demonstration Ihrer Führung und signalisiert Ihrem potenziellen Arbeitgeber, dass Sie den Rücken des Unternehmens haben werden", schreibt die professionelle Trainerin Lisa Gates, die sie mitbegründete.

"Wenn Sie mit Verkäufern, Kunden und anderen Partnern zusammenarbeiten, wird das Unternehmen wollen, dass Sie das bestmögliche Angebot für Ihr Team bekommen, richtig?"

Also vertraue sowohl auf deine Verhandlungsentscheidung als auch auf die Verhandlungen selbst.

Wenn Ihr einstellender Manager ein Angebot macht, machen Sie ein vernünftiges Gegenangebot - und fühlen Sie sich auch nicht gezwungen, nach ihrer ersten Widerlegung aufzuhören.

Machen Sie weiter so lange, bis Sie eine vernünftige Lösung zwischen Ihrer Zielperson und Ihrer Wegnummer gefunden haben.

Das ist dein Job - und dein Leben! Sie sollten fest sein, das Beste zu wollen, das Sie bekommen können.

Ihr Arbeitgeber wird Ihnen später für Ihre Ausdauer danken.

7. ... Aber weißt wann du aufhören sollst

Offensichtlich nicht aufdringlich, unhöflich oder berechtigt sein.

Fragen Sie nicht nach einem Gehalt, von dem Sie wissen, dass es außerhalb des Bereichs liegt, den das Unternehmen zu erweitern bereit ist.

Vor allem nicht unvorbereitet getroffen werden. (Zu viel zu verlangen, ist gleich viel.)

Machen Sie keine extremen Gegenangebote ohne irgendwelche Fakten, um sie zu unterstützen.

Gates schreibt, "Jedes Gegenangebot, das Sie erstellen, muss mit glaubwürdigen Gründen gesichert werden - von Ihnen im Voraus entwickelte Wortgruppen, die den Wert Ihres potenziellen Arbeitgebers ausdrücken sollen. "

Einige Beispiele:

"Meine Untersuchung zeigt, dass der Marktwert dieser Position zwischen $ 85.000 und $ 95.000 liegt. Mit meiner Erfahrung in X und meinem Training in Y denke ich, dass $ 95K ein geeigneterer Ort ist, um das Gespräch zu beginnen. "

Oder:

"Ihr Angebot ist genau das, was ich gerade mache, aber diese Position hat mehr Verantwortung und erfordert die spezielle Erfahrung, die ich habe, um Ihnen bei der Umsetzung Ihres strategischen Plans zu helfen."

Seien Sie fest und konkret über das, was Sie wollen, aber vernünftig darüber, was Ihr Arbeitgeber bieten kann.

Achten Sie auf Hinweise in der Körpersprache und der Rede Ihres Einstellungsleiters. Wenn es ihr unangenehm ist, solltest du es wahrscheinlich abbrechen.

Endeffekt? Stoppen Sie, wenn Sie ein Angebot haben, mit dem Sie zufrieden sind, aber bevor Sie zu viel verlangen.

Diese feine Linie wird von Ihrer Branche, Ihrer Rolle und tausend anderen Faktoren abhängen - aber Sie werden es spüren können, wenn Sie sich ihm nähern.

8. Praxis, Praxis, Praxis

Wie jede andere neue Fähigkeit braucht Verhandlung Zeit zu lernen, zu perfektionieren und sich mit Nehmen Sie also Ihre Verhandlungsfähigkeiten für eine Drehung, wann immer Sie können.

Sie können mit niedrigen Einsätzen beginnen: Fragen Sie nach einem Dollar von den Tomaten auf dem Bauernmarkt, oder sehen Sie, ob Sie beim nächsten Mal, wenn Sie den Buchladen erreichen, um ein Geschäft feilschen können (ja, wirklich).

Sobald Sie sich wohler fühlen, können Sie für neue Vorteile oder bessere Bezahlung in Ihrer aktuellen Position verhandeln. Vielleicht könnten Sie Ihre Fähigkeiten nutzen, um Ihren Chef davon zu überzeugen, Sie von zu Hause aus arbeiten zu lassen.

Die Möglichkeiten sind wirklich endlos, sobald Sie sich wohl fühlen. Sie können den Preis Ihres nächsten Miethauses, Ihrer Mobilfunkrechnung oder Ihrer Kfz-Versicherung aushandeln.

Sie können sogar darüber feilschen, ob Sie oder Ihr Partner sich heute Abend um das Geschirr kümmern. Oder diese Woche.

Oder vielleicht für immer.

... also vergewissere dich, dass du deine neuen Kräfte gut nutzt.

Du bist dran: Verhandelst du dein nächstes Gehalt ... oder deinen nächsten Buchkauf? Lass es uns in den Kommentaren wissen!

Jamie Cattanach ist eine Mitarbeiterin von The Penny Hoarder, die diese 54% -Statistik völlig durchstürzte, als sie diesen Job annahm. Ihr Schreiben wurde auch bei DMQ Review, Hinchas de Poesia und anderswo vorgestellt. Fühlen Sie sich frei, sie auf Twitter zu erreichen: @jamiecattanach

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